Оффер

  Автор:
  17335
prodazi_bes_prodaz

Оффер – главное в продажах, но, к сожалению, мало кто умеет делать его профессионально. Научитесь делать по-настоящему убойный Оффер — предложение, от которого невозможно отказаться, и ваши продажи вырастут в разы.

Прежде чем сделать оффер, необходимо сделать следующее:
1. Создать доверие к себе со стороны потенциального клиента
2. Узнать его цель
3. Вскрыть его боль
4. Вызвать у него желание решить свою проблему и получить положительный результат

И только после этого делается оффер. Оффер должен быть настолько превосходным, насколько это только возможно, и при этом он требует постоянной шлифовки.

Знайте, что, если человек у вас не покупает, это значит только одно — у вас плохой оффер!

Из чего же должен состоять оффер? Какова его структура?

Основные блоки, из которых должен состоять оффер, следующие:
1. Представление вашего продукта. Расскажите, что это за продукт и что получит человек в результате его использования.
2. Объяснение для кого ваш продукт, кому он подходит, а кому нет.
3. Рассказ о том, что движет вами при продаже вашего продукта – о своей Миссии. Миссия дает большое преимущество. Она отражает масштаб личности и делает человека уникальным и привлекательным.
4. Показ и сравнение реальной Ценности продукта и его Цены. Предложите различные по цене варианты использования вашего продукта или участия в вашей программе.
5. Объяснение, в чем Отличие вашего продукта от других и почему человеку выгодно им воспользоваться.
6. Показ Социальных Доказательств (кейсы или отзывы).
7. Ответы на несколько самых главных не заданных возражений своей целевой аудитории.
8. Предоставление Гарантий для того, чтобы человек почувствовал себя защищенным.
9. Показ Бонусов, каждый из которых должен закрывать основные возражения потенциального клиента.
10. Показ и сравнение реальной Ценности продукта с Бонусами и его Цены.
11. Создание Дефицита. Сделайте ограничения по чему-либо (по времени, количеству…) То, что доступно, люди не покупают, поэтому ограничения необходимы.
12. Сделайте Призыв к действию. Это обмен товара на деньги.

Конечно, хороший продавец усиливает свой оффер различными фишками. Этих фишек очень много. В одном посте рассказать даже о малой их части невозможно, поэтому я решила провести бесплатный Мастер-класс на тему «5 Секретов Эффективных Продаж»который состоится 15 сентября 2016 года.

share_5_sekretov

На этом Мастер-классе я поделюсь своим многолетним успешным опытом в продажах и дам много полезной информации.

Почему вам нужно быть на этом Мастер-классе? Что он даст вам? Посетив Мастер-класс, вы:

— будете знать о продажах больше, чем 99% людей, занимающихся продажами;
— узнаете, как делать оффер — предложение, от которого невозможно отказаться;
— научитесь продавать без продаж;
— узнаете много фишек, которые усилят ваш оффер и гарантированно помогут вам продавать в разы больше, благодаря чему вы не только решите свои финансовые задачи, но и начнете, наконец-то, жить жизнью своей мечты.

Чтобы получить персональное приглашение на этот уникальный Мастер-класс, зарегистрируйтесь здесь
Сделайте это прямо сейчас! Количество мест ограничено, а записи не будет!
Регистрируйтесь прямо сейчас и до встречи на Мастер-классе

«5 Секретов Эффективных Продаж» 15 сентября в 20:00 по Москве!

Вам интересна тема Мастер-класса? Поделитесь с друзьями в соц сетях, а в комментариях напишите вопросы на тему продаж, на которые вы хотите получить ответы.

Если вы еще не присоединились ко мне в соц. сетях, присоединяйтесь: Twitter и FaceBook

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:
Оставьте свой комментарий:
19 комментариев
  1. Наталья

    Наташа,спасибо за знания.Как только выпадает свободное время,захожу на Ваш блог,с цель узнать что-то новое и мне всегда это удается. Из этой статьи поняла,почему у меня не столько продаж,как мне бы хотелось,все дело в оффере. Буду применять,посмотрим,что из этого получится! Обязательно с Вами поделюсь своими результатами.

  2. Наталья, благодарю за Ваш отзыв! Да, оффер это самое главное в продажах, хотя, конечно же, важен весь процесс общения с человеком или аудиторией. В продажах нет мелочей. Они состоят из важных деталей и множества нюансов. И задача каждого предпринимателя овладеть этим потрясающим искусством, научиться правильно доносить информацию и, как следствие, улучшать жизнь людей благодаря полезным продуктам, с которыми мы работаем или которые создаем.
    Продажи — это то, чему я сама постоянно обучаюсь и здесь, на страницах моего блога я с удовольствием буду и дальше делиться своими знаниями.
    Наталья, желаю Вам успехов и буду рада, если Вы ими поделитесь.

  3. Татьяна

    Какой труд и талант вложен!)) как здорово , что есть люди, у которых мы можем обучаться!

  4. Спасибо, Наталья!Очень многое я черпаю из ваших статей на Блоге, но главные фишки получаю на Ваших вебинарах и мастер-классах! *IN LOVE*

  5. Спасибо за статью, Наталья. очень актуально. Многих продажи пугают, а это главный навык для построения млм-бизнеса. А вы все подробно и доступно разъясняете. Для многих это будет руководством в продажах.

    • Лилия, спасибо за комментарий! Страшно, когда не знаешь что и как делать, а когда знаешь, то все легко и просто.))) Продажам действительно нужно обучаться очень серьезно, без них никуда и в бизнесе, да и вообще в жизни. Именно поэтому и создан этот блог, в котором я и дальше буду делиться своими знаниями в продажах и практическими наработками. Всегда буду рада видеть Вас в числе моих гостей! Успехов!)))

  6. Наталья спасибо за такое подробное объяснение что такое оффер. Обязательно воспользуюсь вашими рекомендациями.

    • Оксана, благодарю за то, что нашли время заглянуть на страницу моего блога и за отзыв! Знаю, что у Вас сейчас начинается запуск Вашего невероятного тренинга по эффективности. Уверена, что это будет лучший тренинг в Рунете. Пользуясь случаем, желаю Вам успеха и замечательных учеников!)))

  7. Ирина

    Спасибо, Наталья!
    Всегда захожу на ваш блог за полезностями.
    И этот раз не стал исключением.
    Нашла для себя много ценного и полезного!..

  8. Наталья, спасибо Вам за интересную и полезную информацию на Вашем блоге! Знания и опыт перенимаются у тех, кто прошёл через это. А то, что у Вас знаний и опыта не занимать — об этом очень многие знают! Мы рады, что у нас есть такие Лидеры! Учимся у сильных!

  9. Спасибо, Наталья, за такую ценную статью! А главное, за пошаговый алгоритм правильного оффера. Продажи — это моё слабое место. Буду учиться и применять рекомендации.

  10. Умение продавать -один из самых важных момент ведения бизнеса. Для меня всегда очень важна и нужна информация,которую вы даете.Учимся .Спасибо,Наталья!

  11. Виктория

    Спасибо за пошаговый алгоритм. Продавать нужно уметь всем и всегда, залог успеха в любом бизнесе, да и просто в жизни. Просто люди порой даже не думают об этом.

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук