Возражения

  Автор:
  1207

 

Как работать с возражениями?

 

Универсальной модели не существует! Чтобы понять как лично вам с ними работать, нужно определиться со своей позицией. Зачем и почему вы пришли в МЛМ? Кем вы здесь хотите стать?

 

ТРИ ПОЗИЦИИ СЕТЕВИКА:

 

1.дистрибьютер, продающий либо продукт либо бизнес. (Таких 80% сети);

2.лидер.Ищет лидеров(18% сети);

3.топ-лидер. Управляет всей структурой (2% сети).


 

Если Вы находитесь в позиции дистрибьютера (продавца продукта или бизнеса), с покупателем у вас должно быть бесконфликтное общение.

Ответы на возражения у Вас в этом случае должно быть мягкое по схеме «Круг согласия»:

-«Я с Вами совершенно согласен(сна)! И я так раньше думал(а), и когда я разобралась(лся),…»


 

У лидеров, продающих наставничество и лидерство, общение конфликтное.

 

Ответы на возражения у них по другой схеме. Их задача не уговорить, а отобрать тех, кто ему подходит, отталкивая тех, кто им не подходит.


 

У топ-лидеров общение бесконфликтное, т.к. они заинтересованы в сохранении всей структуры,


 

Если Вы новичок и Ваша цель стать топ-лидером, надо пройти все этапы становления — сначала надо научиться продавать продукт, потом бизнес, а  затем уже продавать лидерство и наставничество.


 

Главное, не застревать на начальных этапах, развивать в себе лидерство и повышать свой статус!


 

Вернёмся к возражениям. Кому сетивик отвечает на возражения?


1. Клиенту;

2. Кандидату;

3. Дистрибьютеру.


С дистрибьютером-новичком необходимо проработать

5 аспектов веры, чтобы у него исчезли сомнения.

                                           Это:


1.вера в ИНДУСТРИЮ;

2.вера в КОМПАНИЮ;

3.вера в ПРОДУКТ;

4.верв в ЛИДЕРОВ и СПОНСОРОВ;

5.вера в САМОГО СЕБЯ.


 

Если этого не сделать и оставить в каком-то из этих пунктов пробел, новичок не сможет перевести свою мотивацию в действие.


 

ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

 

1.Несоответствие поведения дистрибьютера его статусу (при работе с продуктом надо вести себя, как продавец продукта, а не как топ-лидер)  ;

2.Использование одного приёма на все случаи;

3.Ответы более, чем на 2 вопроса.

 

Надеюсь, что эти знания Вам пригодятся.

 

                         ЖЕЛАЮ УСПЕХОВ!!!

 

Интересная статья? Поделитесь ею, пожалуйста, с другими:
Оставьте свой комментарий:
4 комментария
  1. Тема возражений чрезвычайна важна, как в офф- так и в онлайн бизнесе.
    Вам, на мой взгляд, в этой публикации удалось «зацепить» внимание читателя простотой и конкретностью изложения.
    хотелось бы развития темы.
    Успехов, Наташа!!!

  2. Наталья!
    Меня всегда поражает твоя лаконичность!
    Так кратко, но так ёмко!
    Сразу чувствуется системный подход к бизнесу!
    Каждое слово на вес золота!
    Сколько времени раньше уходило, да и сейчас, чтобы добыть действительно нужную информацию?
    Уверена. Сетевой Маркетинг Только ВЫИГРАЕТ пока в нём есть такие профессионалы- как ты!

  3. Спасибо, Юля! Да, БИЗНЕС ПО ПОЛОЧКАМ -это моя тема!)У меня самой в начале пути в МЛМ было много путаницы, и теперь, разобравшись, я могу помочь новичку избежать потери времени и сил на поиски истины. И если мне это удаётся, для меня это большое счастье!

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук